来源：Techo 创业中心vpn加速器

毫无疑问，充满活力的创业生态系统是推动柬埔寨经济振兴和发展的重要一步。在短短的时间内，柬埔寨已拥有多达 11 个加速器、6 个孵化中心和 6 个黑客马拉松项目，总资金达 226 亿瑞尔（549 万美元）。尽管分析师认为柬埔寨的市场尚未成熟，但创业公司已进入第二波浪潮。

柬埔寨的创业生态系统以科技初创公司为主，其中大多数专注于 SaaS(Software as a Service，软件即服务)和电子商务。2023 年，全国共有 177 家初创公司投入运营，其中 129 家是科技初创公司。2023 年，创业生态系统筹集的总资金约为 226 亿瑞尔（549 万美元）。

科技初创公司中占主导地位的行业是 SaaS。SaaS 初创公司在柬埔寨整体生态系统中的份额为 17.1%，其次是电子商务占 14%。

根据柬埔寨经济财政部“创业柬埔寨”计划的数据，SaaS 和电子商务占柬埔寨整个生态系统的近三分之一。

Startup Cambodia 还表示，2023 年的初创企业数量将比 2022 年增加近两倍，当时有 98 家初创企业。其次，科技似乎占据主导地位，在 177 家初创企业中，有 129 家是科技型初创企业，21 家是技术支持型初创企业。

SaaS 领跑

业内人士表示，SaaS 之所以如此受欢迎，是因为柬埔寨正顺应全球趋势。“我们公司也采用 SaaS 模式。我们之所以选择这种策略，是因为它是一种全球趋势，易于采用，没有高昂的管理费用，而且按实际使用量付费。所以这就是它如此受欢迎的原因，”Innov8tif 首席执行官 George Lee 说道。Innov8tif 是一家 SaaS 公司，在柬埔寨拥有保险、银行和电信客户。

柬埔寨SaaS 初创公司包括 CheckinMe、Jobify、Casstack、Invoice Mouy、LocalizeBook、Kakvei、DelightTech Plc、Khmer Tech Market、Bong IT、eCO app、Kommong、Hor Pao、Optimus、606 Digital、Digital Mavericks、Polymer Invoice、Campus.by Wonderpass、InsurTech、MGA Cover、Workingna、OceanTechnology Co 和 Quadusk。

Startup Cambodia 表示，在其平台上的初创企业中，SaaS 公司已成为领跑者。Techo 创业中心 (TSC) 执行董事 Nguonly Taing 对《高棉时报》表示，“这一趋势可以归因于几个相互关联的因素。我们可以感觉到市场上有许多软件解决方案公司一直在为其商业客户提供软件解决方案vpn加速器，”

Taing 表示，这一趋势还因为柬埔寨的 IT 毕业生人数不断增加，他们渴望将自己的技能转化为创业公司。他们经常会组建团队，以自由职业者的身份向市场提供软件解决方案。因此，SaaS 的初始阶段通常涉及那些公司和上面提到的那群人提供的一次性软件项目。然而，这种基于项目的软件解决方案有其自身的挑战和局限性。维护起来既费时又费钱。这些基于项目的工作和客户维护的挑战使许多人转向了 SaaS 模式。

业内人士表示，市场对经济实惠且可扩展的软件解决方案的需求不断增长，这也促进了这一转变。SaaS 为企业和初创企业本身提供了极具吸引力的方案，对于企业客户而言，SaaS 平台通过订阅模式而非大笔预付款，提供了经济高效、高质量的运营管理工具。“这种‘随用随付’模式使他们能够利用现有的解决方案，如会计、人力资源、销售、库存管理，甚至企业资源规划 (ERP) 系统，让客户能够在一个系统中管理所有流程，而无需维护定制软件，”Taing 补充道。

印度等国家已经看到 Darwinbox、Livspace、Uniphore 和 Hasura 等 SaaS 初创公司的估值超过 10 亿美元。Zoho 是印度 SaaS 成功的典范，目前估值为 59.3 亿美元。鉴于 SaaS 在印度始于 2000 年代，柬埔寨需要迎头赶上，市场参与者认为柬埔寨仍有潜力提升排名。

柬埔寨领先的 IT 招聘技术门户网站之一 Jobify 的首席执行官Sum Sopha在最近由柬埔寨信息技术部和技术创业中心在金边举办的数字治理论坛上告诉《高棉时报》，去年他们发展迅速，今年有数百名用户受益于其服务。

Sum Sopha还表示：“我们专注于技术人才招募和软件开发，目前正在努力提升国内外候选人的技术能力。我们认为我们的工作匹配服务是专业且无与伦比的。”

业内人士表示，使用 SaaS 模式有助于柬埔寨企业建立更长期可持续的业务，因为收入更可预测，而且该业务模式本身具有快速扩展的潜力，使他们不仅可以服务于本地市场，还可以拓展国际市场。特别是在中国等国家，SaaS 尚未像在印度那样蓬勃发展；东南亚 IT 公司可能会发挥关键作用。

电子商务公司

市场参与者表示，柬埔寨年轻人的购物模式是推动电子商务公司发展的因素。无论是外卖应用、拼车应用还是时尚应用，电子商务的点击购买和快速结账功能最能吸引眼球。

柬埔寨国家银行的数字支付系统 Bakong 在电子商务公司的成功中也发挥着巨大作用。自推出以来vpn加速器，支付变得如此简单和快捷。截至 2024 年 1 月初，Bakong 拥有超过 1000 万个用户账户，并包括 70 家金融机构作为会员。该系统处理了超过 3560 万笔交易，总额超过 120 亿美元。

手机银行业务从 2022 年的 672.4 万亿瑞尔（1830 亿美元）增长 11% 至 2023 年的 746.7 万亿瑞尔（1640 亿美元）。市场参与者表示，监管机构和银行也在努力推动 Bakong 的使用率。Bridge Bank 首席执行官 Richard HC Liew 告诉《高棉时报》，“NBC 一直与柬埔寨银行协会 (ABC) 一起走在推广和教育公众通过 Bakong 使用手机银行的前沿，结果非常积极和令人鼓舞。我们看到了这一举措带来的成果，柬埔寨的手机银行交易量正在增加。事实上，我相信柬埔寨的手机普及率超过 100%，即在柬埔寨，每个人拥有超过 1 部手机。”

根据 Digital 2023 Cambodia 的报告，2023 年第一季度，柬埔寨的活跃移动连接数高达 2216 万。鉴于柬埔寨的人口刚刚超过 1700 万，这一数字使活跃的移动连接占总人口的 131.5%。这意味着柬埔寨每个人都有 1.3 个移动连接。

据电信部称，柬埔寨的互联网使用量在新冠疫情后大幅增加。该部在报告中表示，在线学习和在线购物已成为一种生活方式，现在越来越多的柬埔寨人使用手机进行在线学习、使用外卖应用程序、通过社交媒体应用程序进行在线销售和购买、支付水电费等。

从这场数字繁荣中受益最大的是柬埔寨电子商务初创公司，例如 VTenh、Kokopon、Khmer24.com、Khmum-eshop、L192、Tenbox、BLOC Mall、Orkun APP、Wefix4u。

还有一些电子商务公司采用 B2C（企业对客户）和 B2B（企业对企业）模式运营。柬埔寨的此类混合电子商务初创公司包括 Youngsia Purchase、BidNow、ADSA、Atelier、Cloth Bird、PhumCAKE、Phzarlan、HOMEAPP Asia 和 Eshop855。

市场观察人士表示，电子商务在每个国家乃至全世界都是一个非常巨大的机遇。“然而，在柬埔寨，我们尚未看到该行业占主导地位的参与者。”

TSC 执行董事 Nguonly Taing 表示：“尽管目前市场上有许多电子商务平台，但我可以说它们尚未达到领先者成为该领域领导者的地步。”他补充道：“也许缺乏明确的领先者是导致初创公司不断涌入的主要原因，这些初创公司渴望占据一席之地，尽管许多初创公司经历了反复的尝试和失败。”

TSC 以本土初创公司NHAM24为例，该公司已成功确立了其在食品配送领域的领先地位。NHAM24 最近突破了 100 万用户的里程碑，其首席执行官兼创始人 Borima Chann 告诉《高棉时报》：“突破 100 万用户是我们发展历程中的一个重要转折点。”“NHAM24 可以站稳脚跟，与 Grab 和 foodpanda 等国际巨头公司竞争。同样，在电子商务领域，成为领先平台的竞争仍然很激烈，因此许多初创公司一直在努力夺取这一桂冠。除了这些原因之外，了解更广泛的背景也很重要，”TSC 执行董事 Taing 表示。

Taing 表示：“柬埔寨政府高度重视推动数字经济发展，并将此作为首要任务之一。政府还在支持性政策、改善数字基础设施以及鼓励公民和企业采用数字化等方面投入了大量精力和支持。所有这些共同为创新创造了肥沃的土壤，并为初创企业提供了更多在市场上成长的机会。”

NBC 在其年度报告中表示：“2023 年，通过二维码和 Bakong 系统支付的金额分别增长了 7 倍和 2.7 倍，反映出公众对 Bakong 的信心和接受度不断提高。”因此，随着 Bakong 和数字支付的广泛采用，由于需求和机遇，相信电子商务和 SaaS 可能会在 2025 年保持强劲势头。“不过，我们也看到了其他领域的增长潜力，包括在线媒体、金融科技、农业科技和交通运输，”Taing 说道。

科技型初创企业

除了 SaaS 和电子商务之外，柬埔寨其他新兴行业包括在线媒体、清洁技术、教育科技、金融科技、运输和配送、健康科技、播客、在线旅游、农业科技和区块链。

柬埔寨创业公司表示，为了促进创新，柬埔寨已经开展了 11 个加速器、6 个孵化中心和 6次黑客马拉松项目。

谈到总融资额 226 亿瑞尔（549 万瑞尔），《柬埔寨创业洞察报告》称，大部分融资都处于种子轮、天使轮和 A 轮融资阶段。报告称，尽管“具有很高的增长潜力”，但柬埔寨市场尚未成熟。在柬埔寨尚未看到 B 至 H 级融资，而这在新加坡和马来西亚等较发达的经济体中很常见。

说到农业科技，最受欢迎的初创公司是那些采用混合 B2B 和 B2C 模式的公司，如 Angkor Salad、CAM-Science、DamDoh App、FlexFloc 和 Greenovator。农业科技初创公司也越来越引人注目，利用技术解决农业部门面临的挑战。“我们知道农业是柬埔寨经济增长的驱动力；然而，目前该领域的现代化和创新还不够。我们可以看到，政府和发展伙伴都高度重视发展这一领域，为那些想在这个领域创业的人提供了更多机会，”Taing 说。

TSC 还谈到了政府在这方面的努力。他说：“认识到该行业的潜力和重要性，可以看到政府和发展伙伴都已将注意力放在了促进农业格局的现代化和创新上。随着政府和发展伙伴继续优先考虑农业部门，农业科技初创企业将有能力利用新兴机会并推动行业转型。”

清洁技术领域也出现了许多初创企业，如 Khmer Solar、RUY REACH、SE Cambodia、MAUSO、SOGE Cambodia、EcoBatt Energy Cambodia、Pteah Baitong、EcoSun Solar Cambodia 和 AET JAY。

到目前为止，柬埔寨的创业生态系统已经拥有 75 多个项目，其中包括一些国家级项目（55 个）、一些国际项目（20 个）、96 场活动、65 名导师和 9 名利益相关者。根据《2023 年柬埔寨创业洞察》报告，为了支持这些初创企业，柬埔寨有五个联合办公空间、七个服务提供商和 30 家企业与他们合作。

柬埔寨副总理兼经济财政部长 Aun Pornmoniroth 在谈到“创业柬埔寨”计划时表示：“打造一个充满活力的创业生态系统，能够应对初创企业和中小企业的高速增长，是促进柬埔寨经济和社会复苏和发展的关键驱动力。”

由 Techo 创业中心 (TSC) 和高棉企业 (KE) 联合协调的“柬埔寨创业”计划于 2019 年获得批准运行vpn加速器，旨在实现柬埔寨数字经济和社会政策框架 2021-2035 的政策目标。